자원, 제휴, 전략적 의도와 그들의 상호작용이 기업의 국제진출에 미치는 영향

이장호

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자료유형: 학술저널

저자정보: 이장호

저널정보: 한국경영학회 경영학연구 경영학연구 제33권 제6호

발행연도: 2004.12

수록면: 1,875 - 1,893 (19page)

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본 연구는 자원기준관점 및 자원기준관점의 연장인 사회자본이론의 관계론적 관점에서 국민경제와 기업의 국제진출에 있어서 중요성이 높아가고 있는 중소벤처기업을 대상으로 기업특유의 자원, 자원과 제휴간의 상호작용, 전략적 의도와 제휴간의 상호작용이 중소벤처기업의 국제진출에 미치는 영향을 연구했다. 회귀분석 결과는 경영활동을 수행하는 과정에서 R&D역량을 축적한 중소벤처기업은 그러한 자원을 활용하여 국제진출을 증대할 수 있으나 광고비비중으로 측정한 마케팅역량은 중소벤처기업의 국제진출에 통계적으로 유의한 수준에서 긍정적으로 작용하지 않는다는 것을 시사한다. 본 연구는 또한 R&D역량과 마케팅제휴간의 상호작용, 마케팅역량과 기술제휴간의 상호작용이 중소벤처기업의 국제진출에 정의 영향을 미친다는 것을 발견했다. 연구 결과는 본질적으로 자원이 충분치 않은 중소벤처기업은 자신이 보유하는 자원과 외부 조직과의 제휴를 통해 조달한 보완적인 자원을 효과적으로 결합시킴으로써 국제진출을 확대할 수 있음을 시사한다. 끝으로 본 연구는 전략적 의도와 제휴의 상호작용은 중소벤처기업이 전략적 의도를 가지고 마케팅제휴를 한 경우에만 국제진출에 통계적으로 유의한 수준에서 긍정적으로 작용한다는 것을 발견했다.

The resource-based view of the firm regards the firm as a bundle of resources and suggests that their attributes significantly affect the firm’s competitive advantage and, by implication, its performance. The resource-based view of the firm emphasizes firm idiosyncratic resources, especially resources that reside within organizations. The resource-based view of the firm, however, does not explain how and why some entrepreneurial firms are able to grow despite the lack of significant firm-specific resources. And venture firms are typified by a lack of sufficient internal resources. In this connection, as an extension of the resource-based view of the firm, the relational perspective maintains that competitive advantage derives not solely from firm-level resources but also from difficult-to-imitate capabilities embedded in dyadic and network relationships. Previous research have pointed out that alliances are often instrumental to extending a firm’s collection of distinctive resources and capabilities. In this paper I consider arguments suggested by both the resource-based view of the firm and the relational perspective of social capital theory, and explore whether young firms can increase international sales by using firm-specific resources and leveraging interorganizational relationships. Thus the goal of this paper is to undertake empirically grounded and systematic test of the proposition that small-and-medium-sized venture firm’s resources, the interaction of its resources and its alliance with other organizations, the interaction of its strategic intent and its alliance with other organizations positively affect its international sales. Specifically I test three hypotheses in this paper. The first hypothesis is that firm-specific resources will be positively related to international sales intensity of the firm. It is based on the resource-based view of the firm. Firms establish alliances for many reasons. Salient among the incentives to collaborate is the possibility of bringing together complementary assets owned by different organizations. For instance, two firms may establish an alliance when each one possesses strength in a different stage in a product’s value chain. Thus the second hypothesis is that the interaction of technological intensity of the firm and its marketing alliance and the interaction of advertising intensity of the firm and its technological alliance will be positively related to international sales intensity of the firm. It is based on the relational perspective of the social capital theory. Previous research has indicated that the primary reason young firms internationalize is to pursue growth opportunities and that they often collaborate for that purpose. Therefore the third hypothesis is that the interaction of the strategic intent to grow and alliance will be positively related to international sales intensity of the firm.Regression results show that firm’s R&D capabilities positively affected its international sales, but that its marketing capabilities did not at the statistically significant level. The findings also show that the interaction of firm’s R&D capabilities and its marketing alliance with other organizations had positive impacts on its international sales. Statistical test results also show that the interaction of its marketing capabilities and its R&D alliance with other organizations positively affected its international sales. Thus the findings suggest that firm’s resources and its alliance with other organizations that have complementary resources interacted positively on its international sales. Finally the study finds that firm’s strategic intent interacted only with its marketing alliance with other organizations to have a statistically positive effect on its international sales.

#alliance #firm`s international sales #resources

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