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본 연구는 기업성과에 영향을 미치는 두 가지 요인으로 제휴 포트폴리오 내의 자원(resources)과 교섭력(bargaining power)을 지목하고, 이들이 각각, 그리고 동시에 기업성과에 미치는 영향을 분석하였다. 포트폴리오 내의 자원을 통한 가치창출(value creation) 효과와 교섭력을 통한 가치전유(value appropriation) 효과를구분한 선행 연구들을 확장하여, 본 연구는 두 가지 효과가 함께 시너지를 낼 수 있다는 상호보완적 관점에서 자원과 교섭력을 함께 고려하여야 한다는 논의를 제시하였다. 글로벌 소프트웨어 산업의 196개 기업의 제휴 포트폴리오를 분석한 결과, 제휴 포트폴리오 내의 자원만을 고려하거나 교섭력만을 고려한 경우 기업성과에 미치는영향을 발견하지 못하거나 부분적으로만 발견할 수 있었다. 한편, 자원과 교섭력을 함께 고려한 경우 기업성과에주는 긍정적인 영향을 확인할 수 있었다. 이를 통해 기업은 제휴 포트폴리오의 자원과 교섭력을 모두 고려할 수있는 통합적인 관점을 가져야 하며, 한 가지 요소가 충족되더라도 다른 한 가지 요소가 충족되지 않을 경우 제휴전략을 재고할 필요가 있다는 점을 제언하였다.
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Ahuja, G / 2000 / Collaboration Networks, Structural Holes, and Innovation: A Longitudinal Study / Administrative Science Quarterly 45 (3) : 425 ~ 455
Ahuja, G / 2000 / The Duality of Collaboration : Inducements and Opportunities in the Formation of Interfirm Linkages / Strategic Management Journal 21 (3) : 317 ~ 343
Anand, B. N / 2000 / Do Firms Learn to Create Value? The Case of Alliances / Strategic Management Journal 21 (3) : 295 ~ 315
Bacharach, S. B / 1981 / Bargaining : Power, tactics and outcomes / Jossey-Bass Inc
Bae, J. H / 2004 / Partner Substitutability, Alliance Network Structure, and Firm Profitability in the Telecommunications Industry / Academy of Management Journal 47 (6) : 8
Ahuja, G / 2000 / The Duality of Collaboration : Inducements and Opportunities in the Formation of Interfirm Linkages / Strategic Management Journal 21 (3) : 317 ~ 343
Anand, B. N / 2000 / Do Firms Learn to Create Value? The Case of Alliances / Strategic Management Journal 21 (3) : 295 ~ 315
Bacharach, S. B / 1981 / Bargaining : Power, tactics and outcomes / Jossey-Bass Inc
Bae, J. H / 2004 / Partner Substitutability, Alliance Network Structure, and Firm Profitability in the Telecommunications Industry / Academy of Management Journal 47 (6) : 8
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