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By conducting a boycott experiment, this paper studied whether the reciprocity of consumers affects boycott decision. The boycott experiment is a two-stage post-offer market game, in which a seller first decides an asking price and then consumers decide to purchase goods after observing the asking price. To find the effect of reciprocity on consumer's purchase decision, the level of information provided to the consumers corresponding to the previous asking price and another consumer's boycott history, on average, was modified. Consequently, the sellers lowered the asking price with the belief that disclosing additional information about their previous profit fractions decreases the consumer's purchase frequency. Moreover, consumers' purchase frequency is affected by both the given value of the goods and the asking price, but not by the different levels of information provided. Therefore, the consumers appear to have no reciprocity preferences on a boycott.
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참고문헌 (27)
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Campbell, C. L. / 2015 / Consumers’ Reaction to Fair Trade Motivated Price Increases / Journal of Retailing and Consumer Services 24:79~84
Cisse-Depardon, K / 2009 / The Effects of Satisfaction, Trust and Brand Commitment on Consumers’ Decision to Boycott / Recherche et Applications en Marketing (English Edition) 24(1):43~66
Davidson, W. N. / 1995 / Influencing Managers to Change Unpopular Corporate Behavior through Boycotts and Divestitures:A Stock Market Test / Business and Society 34(2):171~196
Delacote, P. / 2008 / Game Theory and Policy Making in Natural Resources and the Environment / Routledge :266~277
Dufwenberg, M. / 2001 / Direct vs Indirect Reciprocity: An Experiment / Homo Oeconomicus 18(1):19~30
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Delacote, P. / 2008 / Game Theory and Policy Making in Natural Resources and the Environment / Routledge :266~277
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