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학술저널
저자정보
Neupane Saugat (School of Business University of Southern Queensland Toowoomba Australia) Chimhundu Ranga (School of Business University of Southern Queensland Toowoomba Australia) Kong Eric (School of Business University of Southern Queensland Toowoomba Australia)
저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Fashion Marketing Journal of Global Fashion Marketing 제12권 제3호
발행연도
2021.1
수록면
229 - 244 (16page)

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This paper develops a strategic profile for positioning ecologically produced apparel (eco-apparel) to make eco-apparel the preferred choice among mainstream apparel customers. This qualitative study employed 24 in-depth interviews involving eco-apparel consumers and managers. Thematic analysis was used to analyze the qualitative data. This research suggests that there is a mismatch between the value expected by apparel consumers and the value offered by eco-apparel. To attract mainstream apparel consumers, environment-friendliness claims need to be implicit while aesthetic claims should be explicit. Perceived psychological risk due to misleading information, combined with the effort required to purchase due to limited availability, has added to the problems of marketing eco-apparel. Eco-apparel companies could consider this study as a guide to develop value and actions for promoting their products to apparel consumers, through the application of the Four Actions Framework. While previous studies have suggested environmentfriendliness as a key factor in marketing eco-apparel, this study suggests that environment-friendliness features should not be the emphasis of eco-apparel marketing. This research has determined the customer value proposition for eco-apparel using the Four Actions Framework, and this is a novel approach that has not been applied by previous research in eco-apparel marketing.
#Eco-apparel #apparel marketing #fashion #customer value proposition #Four Actions Framework

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Achabou, M. A. / 2015 / Sustainable fashion supply chain management: From sourcing to retailing / Springer International Publishing :167~181 google schola Akin, D. / 2000 / Biobased fiber production: Enzyme retting for flax/linen fibers / Journal of Polymers and the Environment 8(3):103~109 Crossref Anderson, J. C. / 2006 / Customer value propositions in business markets / Harvard Business Review 84(3):90 Beard, N. D. / 2008 / The branding of ethical fashion and the consumer : A luxury niche or mass market reality / The Journal of Dress Body and Culture 12(4):447~468 Crossref Blackwell, R. / 2001 / Consumer behavior / South-Western Thomson Learning google schola

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