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While much has been discussed in marketing about the nature of purchase behaviors in commercial contexts, very little touches upon the intersection of purchase and donation behavior. Our objective in this research is to propose a model of how donation and purchase behavior intersect and to determine the relationship between them in a nonprofit context. Based on theories in social psychology and behavioral economics, we use a Poisson/Gamma mixture model by merging purchasing and donation data from a performing arts center. We found that various pieces of information presented in the transaction data can function as indicators and proxies of behavioral attitudes.
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Arnett, D. B. / 2003 / The identity salience model of relationship marketing: the case of nonprofit marketing / Journal of Marketing (67):89~105
Batson, C. D. / 1997 / Is empathy induced helping due to self-other merging? / Journal of Personality and Social Psychology 73(3):495~509
Bendapudi, N. / 1996 / Enhancing helping behavior:An integrative framework for promotion planning / Journal of Marketing 60:33~49
Berkowitz, L. / 1972 / Advances in Experimental Social Psychology. Vol. 6 / Academic Press :63~108
Berry, L. L. / 1995 / Relationship marketing of services-growing interest, emerging perspectives / Journal of the Academy of Marketing Science 23(가을):236~245
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Berkowitz, L. / 1972 / Advances in Experimental Social Psychology. Vol. 6 / Academic Press :63~108
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