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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2008.9
- 수록면
- 124 - 132 (9page)
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경제적 환경의 변화와 인터넷 등의 다양한 유통경로 등장으로 인해 경쟁이 심화되면서 가격은 아주 강력한 마케팅 수단이 되고 있다. 이에 따라 가격할인 등의 가격전략을 통해 소비자의 구매행동을 강화하는 현상을 볼 수 있는데, 많은 광고에서 가격할인 정보를 제시하면서 준거가격을 함께 제시하는 전략을 활발하게 사용하고 있다. 이에 따라 많은 연구들이 준거가격제시에 따른 광고효과를 검증하였는데, 본 연구에서는 기존의 제품에 한정된 준거가격 연구에서 확장하여 서비스 경우에 준거가격을 제시함에 따른 효과를 검증하고, 서비스의 명성에 따라 준거가격제시 방법에 따른 광고효과의 차이를 검증한다. 서비스의 명성과 준거가격제시 방법에 따른 실험을 설계하여 분석을 실시하였다. 분석결과, 서비스 광고에서 준거가격을 제시하는 경우에 가격태도 및 이용의도가 높은 것으로 나타났는데, 서비스 명성이 높은 경우에는 준거가격을 제시하는 것 보다 할인율을 표시하는 것이 더 효과가 높으며, 서비스 명성이 낮은 경우에는 준거가격 제시만으로 광고효과가 높아짐을 볼 수 있다. 이를 통해 서비스 경우에는 그 명성에 따라 준거가격을 제시하는 방법과 관련한 전략적 관점이 필요함을 알 수 있다.
목차
요약
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 문헌고찰 및 가설도출
Ⅲ. 연구방법
Ⅳ. 분석결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
저자소개
참고문헌 (16)
참고문헌 신청
1. [학술지(정기간행물)] - A. Biswas / 1991 / Contextual Effects of Reference Price in Retail Advertisement / Journal of Marketing 55 (3) : 1 ~ 12
2. [학술지(정기간행물)] - D. L. Compeau / 1998 / Comparative Price Advertising: An Integrative Review / Journal of Public Policy & Marketing 17 : 257 ~ 273
3. [학술지(정기간행물)] - A. Krishna / 2002 / A Meta-Analysis of the Impact of Price Presentation on Perceived Savings / Journal of Retailing 78 (2) : 101 ~ 118
4. [학술지(정기간행물)] - M-L. Joan / 1996 / Moderators of the Impact of Self-Reference on Persuasion / Journal of Consumer Research 22 : 408 ~ 423
5. [학술지(정기간행물)] - E. A. Blair / 1981 / The Effects of Reference Prices in Retail Advertisement / Journal of Marketing 45 (1) : 61 ~ 69
2. [학술지(정기간행물)] - D. L. Compeau / 1998 / Comparative Price Advertising: An Integrative Review / Journal of Public Policy & Marketing 17 : 257 ~ 273
3. [학술지(정기간행물)] - A. Krishna / 2002 / A Meta-Analysis of the Impact of Price Presentation on Perceived Savings / Journal of Retailing 78 (2) : 101 ~ 118
4. [학술지(정기간행물)] - M-L. Joan / 1996 / Moderators of the Impact of Self-Reference on Persuasion / Journal of Consumer Research 22 : 408 ~ 423
5. [학술지(정기간행물)] - E. A. Blair / 1981 / The Effects of Reference Prices in Retail Advertisement / Journal of Marketing 45 (1) : 61 ~ 69
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