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논문 기본 정보

자료유형
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저자정보
저널정보
충북대학교 국가미래기술경영연구소 기술경영 기술경영 제3권 제4호
발행연도
2018.1
수록면
45 - 64 (20page)

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이 연구는 가격할인 상황에서 단수가격의 효과를 연구하였다. 구체적으로 할인 전 가격(정규가격)과 할인가격이 라운드가격(Round pricing, R) 또는 단수가격(Odd pricing, O)으로 책정하였을 때 소비자들의 반응차이를 연구하는 것을 목적으로 하였다. 단수가격전략과 준거가격광고에 관한 연구를 바탕으로 가설을 설정하고 실증분석을 통해 검증하였다. 실증연구의 결과는 다음과 같다. 첫째, 할인지각에 대한 분석결과 정규가격이 라운드가격(R)이고 할인가격이 단수가격(O)일 때 가장 많이 할인된 것으로 지각하였다. 둘째, 소비자들은 정규가격과 할인가격이 모두 라운드가격(RR)일때 단수가격(OO)의 가격전략보다 유의하게 품질을 높게 평가하였다. 셋째, 구매의도에 대한 분석결과 ‘RR’, ‘RO’, ‘OR’에서는 유의적인 차이가 없었으나, 세 유형 모두 ‘OO’ 보다 유의적으로 높았다. 이 연구의 결과 정규가격과 할인가격을 모두 표시하는 가격할인에서 정규가격과 할인가격을 모두 단수가격으로 표시하는 ‘OO’전략은 할인지각, 품질지각, 구매의도 모두에 도움이 되지 않는다는 것이다.
#key words : price discount #odd price #round price #reference price

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참고문헌 (39)

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김경미 / 2008 / 소비자의 조절초점과 팽창가격 할인광고의 효과 / 마케팅연구 23(4):197~218 dbpia 김경민 / 2012 / 소비자행동상의 팽창가격 할인광고와 메시지 조절초점의 영향 / 대한경영학회지 25(2):1081~1103 dbpia 김계수 / 2007 / 구조방정식모형분석 / 한나래 :154~170 google schola 김은정 / 2003 / 외적 준거가격수준과 지식수준이 소비자의 내적 준거가격과 지각에 미치는 영향 / 기업경영연구 10(2):219~244 google schola 김재휘 / 2015 / 단수가격 앞자리수가 가격할인지각에 미치는 효과:인지적 접근성에 따른 범주화 현상을 중심으로 / 한국심리학회지: 소비자·광고 16(1):21~43 dbpia

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