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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
원종문 (남서울대학교) 김창호 (남서울대학교)
저널정보
한국유통학회 유통연구 유통연구 제14권 제5호
발행연도
2009.12
수록면
1 - 24 (24page)

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이 논문의 연구 히스토리 (3)

2009

직접판매의 효율성제고와 사행성 저감방안에 관한 연구
원종문 ,  김창호 유통연구 2009.12 학술저널

2008

직접판매의 효율성제고와 사행성 저감방안
원종문 ,  김창호 한국경영학회 융합학술대회 2008.08 학술대회자료
직접판매의 효율성제고와 사행성 저감방안
원종문 ,  김창호 한국유통학회 학술대회 발표논문집 2008.08 학술대회자료

초록· 키워드

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본 논문은 다단계판매(multi level marketing)와 방문판매(direct sales)의 효율성 제고와 사행성 저감방안을 위한 정보의 정책수립(policy)과 기업의 전략수립(business strategy)의 기초자료를 위해 진행되었다. 3개의 분석모형의 회귀분석(regression analysis)을 통해 추정식(model)을 도출, 변수간의 상관관계(correlation)와 영향을 분석하여 다음의 결과를 얻었다. 총매출(total sales) 제고를 위해 판매원수(sales force)와 최상위계층(highest level)의 총후원금(total incentive)을 높이고 주력상품을 확보할 필요가 있다. 생산성(productivity)은 판매원들의 안정적 후원수당(incentive)의 보상체계(incentive system)와 소비자 피해 보호체계를 구축하고 유통비용(sales cost)을 줄일 때 높아질 수 있다. 특히 사행성은 총매출과 생산성에 (-)효가가 있음이 밝혀졌다. 사행성을 줄이기 위해서는 과수요 유발요인 유통비용(매출대비 판매수당 비율)을 줄이고 기대후원금 수준을 충분히 낮출 필요가 있다. 공제조합기금(association fund)을 통한 피해보상은 오히려 사행성을 높이는 경향이 있어 이해 당사 자간의 적극적 자율규제를 유도하는 것이 바람직하다. 방문판매와 다단계판매의 구분은 판매단계(sales level)가 아닌 사행성과 소비자보호방법의 차이로 구분하는 것이 바람직하다. 따라서 판매수당의 누적성과 불로소득성(2단계까지는 근로소득 인정), 지급판매원(paid sales force) 비율(산업적 고용창출 여부) 등의 차이와 자발적 규제 가능성 및 관리 능력의 여부에 따라 직접판매(direct selling) 업태를 2개의 다른 업태(retail pattern)로 구분하여 관리할 필요가 있다.
#방문판매(direct sales) #다단계판매(multi level marketing) 직접판매정책(policy of directselling)

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 사례비교 및 연구방법
Ⅳ. 실증분석결과
Ⅴ. 결론
참고문헌
Abstract

참고문헌 (15)

참고문헌 신청
1. [보고서] - 강경훈 / 0701 / 다단계 및 방문판매방식의 이론적 비교-판매원 유인구조를 중심으로 dbpia 2. [기타자료] - 공정거래위원회 / 2007 / 다단계판매업자 2006년도 주요정보공개 / 공정위보도자료 google schola 3. [기타자료] - 공정거래위원회 / 2008 / 다단계판매업자 2007년도 주요정보공개 / 공정위보도자료 google schola 4. [학술지(정기간행물)] - 김정식 / 2002 / 네트워크 마케팅의 국민경제효과에 관한 연구 / 조선대학교 지역발전연구 7 (2) : 49 ~ 74 dbpia 5. [학술지(정기간행물)] - 김창호 / 2003 / 다단판매의 유통현황과 발전방안 / 창업정보학회지 6 (2) : 57 ~ 78 google schola

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