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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
Yeong Seon Kang (University of Seoul)
저널정보
한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.19 No.4
발행연도
2018.1
수록면
37 - 59 (23page)
DOI
10.15830/amj.2018.19.4.37

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This study investigates the effects of the distribution channel structure on quality decisions under duopoly competition. I considers a set-up in which two retailers compete on product quality and retail price. In the set-up, the integrated retailer has the power to determine the quality of its exclusive product, while the decentralized retailer does not. For the decentralized retailer, the supplier determines product quality. I find that asymmetric pairs of a decentralized channel by one retailer and an integrated channel by the other retailer can be a Nash equilibrium in a simultaneous-channel- choice model. The two retailers select different levels of quality, and this quality competition benefits retailers by softening price competition. In a sequential-channel-choice model, I find that the leader can obtain a first-mover advantage. From the perspective of the supplier, which can decide the distribution channel structure and level of quality, both suppliers choose the decentralized channel in equilibrium.

목차

Ⅰ. Introduction
Ⅱ. The Model
Ⅲ. Simultaneous Move Game : Market Is Covered
Ⅳ. Simultaneous Move Game : Market Is Not Covered
Ⅴ. Sequential Move Game : Market Is Covered
Ⅵ. Perspective of Suppliers
Ⅶ. Conclusion
References

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