Effects of Channel Structure on the Quality Competition of Exclusively Distributed Products

Yeong Seon Kang

doi:10.15830/amj.2018.19.4.37

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자료유형: 학술저널

저자정보: Yeong Seon Kang (University of Seoul)

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL Vol.19 No.4

발행연도: 2018.1

수록면: 37 - 59 (23page)

DOI: 10.15830/amj.2018.19.4.37

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This study investigates the effects of the distribution channel structure on quality decisions under duopoly competition. I considers a set-up in which two retailers compete on product quality and retail price. In the set-up, the integrated retailer has the power to determine the quality of its exclusive product, while the decentralized retailer does not. For the decentralized retailer, the supplier determines product quality. I find that asymmetric pairs of a decentralized channel by one retailer and an integrated channel by the other retailer can be a Nash equilibrium in a simultaneous-channel- choice model. The two retailers select different levels of quality, and this quality competition benefits retailers by softening price competition. In a sequential-channel-choice model, I find that the leader can obtain a first-mover advantage. From the perspective of the supplier, which can decide the distribution channel structure and level of quality, both suppliers choose the decentralized channel in equilibrium.

#Product Quality #Distribution Channel #Horizontal Differentiation #Game Theory

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강영선

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