이마트에 대한 기존의 소비자 태도가 재 구매의도에 미치는 영향에 관한 실증연구 - 마케팅 믹스(7Ps)의 매개효과 -

김수민; 김문중; 안재선

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자료유형: 학술저널

저자정보: 김수민 (가천대학교) 김문중 (가천대학교) 안재선 (가천대학교)

저널정보: 한국물류학회 물류학회지 물류학회지 제28권 제2호

발행연도: 2018.1

수록면: 53 - 66 (14page)

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본 연구는 대형유통업 이마트 이용자를 대상으로 소비자 태도와 마케팅 전략(7Ps)이 재 구매의도에 미치는 영향관계를 실증 분석하고자 한다. 이마트를 이용하는 소비자의 재 구매의도에 대해 알아보고자 한다. 연구목적을 위해 분석방법으로 전국에 있는 이마트 이용 고객을 대상으로 설문지를 통해 정보를 수집하였다. 최초 532부를 배부하여 불성실한 답변을 제거하고 최종 364부를 사용하였다. IBM 통계프로그램 SPSS & AMOS 22.0 버전을 사용하여, 구형성검정, 요인분석, 경로분석, 매개효과 검정을 실시하였 다. 분석결과, 경로분석을 살펴보면, 소비자 태도는 7Ps 요인 중 3가지(제품, 사람, 물리적 증거)에 대해서 유의한 영향이 미치는 것으로 조사되었으며, 4가지 요인(가격, 유통, 촉진, 사람)은 재 구매의도에 대하여 유의한 영향이 미치는 것으로 조사되었고, 소비자 태도는 재 구매의도에 유의한 영향을 미치는 것으로 조사되었다. 또한 매개효과 검증결과 7Ps 요인 중에서 사람만이 부분매개 효과가 있는 것으로 조사되었다. 시사점으로 이마트를 이용하는 고객은 구매행동 특성에 따라 저렴한 가격, 좋은 제품 품질을 원하는 소비자의 행동과 구매동기 등이 비슷하다는 가정 하에 기존의 마케팅 믹스 4Ps에 3Ps를 더한 7Ps를 적용하여 한층 폭넓게 살펴보았다. 사람(People)이 공통적으로 인과관계가 있는 것으로 나타났다. 마트는 물건을 팔고 사는 행위가 이루어지는 장소이다. 거래관계 다시 말해서 교환관계에 의해 이루어진다. 이것은 서로에 대한 신뢰가 바탕이 되고, 사람은 신뢰의 한 축으로서 서로 믿을 수 있는 관계는 의사소통에 의해 이루어진다. 따라서 사람은 고객과의 관계에 있어 상품 구매행위를 촉진시키는 요인임을 알수 있다. 접점요원인 사람이 고객과 응대할 때 느끼는 공감 또는 진실성 있는 응대가 매우 중요하다. 매장을 이용하는데 있어 불편함을 느끼지 않을 때 믿음이 강하게 나타날 수 있다. 이러한 이유에서 접점요원이 고객을 친절히 응대할 수 있는 능력의 배양이 매우 중요하다는 시사점을 얻을 수 있다. 제언으로 첫째, 이마트에서는 접점요원의 확대를 통해 소비자들이 가깝게 접근할 수 있는 각 매장의 안내 인원을 확대할 필요성이 있다. 둘째, 유통업 종업원들은 소비자의 행동을 충실히 분석하여 소비자에게 편안하고 적합한 구매환경을 조성할 수 있는 능력을 배양하는 것이 중요할 것이다. 마지막으로, 이마트는 종업원들에게 지속적인 교육을 제공하여 그들의 역량을 개발하도록 지원해야 할 것이다. 한계점으로 전국의 이마트 소비자를 대상으로 하였기 때문에 표본의 세분화가 이루어지지 않았다는 점이다. 표적시장을 선정하고 세분화하여 후속연구를 진행한다면, 표본특성에 따른 차이를 도출해낼수 있을 것으로 사료된다.

The purpose of this study is to verify whether there is a close relationship between consumer attitude and marketing mix(7Ps) on repurchase intention of E-mart users of large retailers. To achieve purpose of this study, we used questionnaires as an empirical study method to collect information data from E-Mart consumers across the country. The survey has been finally used only 364 out of total 532 to exclude 168 surveys which were judged as lack of sincerity. By using Structural Equation Model of statistical program SPSS & AMOS 22.0, primary factor and correlation has been analyzed. Validity of each variables’ has been verified through primary factor and correlation analysis. As a result, First, consumer attitude has showed positive effect on three factors(product, people, physical evidence)out of 7Ps of marketing mix. Second, four factors(price, place, promotion, people) of marketing mix(7Ps) factors have showed positive influence on repurchase intention. Third, consumer attitude has a significant effect on repurchase intention. Lastly, It has turned out that only ‘people’ out of 7Ps has showed mediating effect between consumer attitude and repurchase intention. For implications, based on assumption that consumers who use E-Mart have similar needs which are reasonable price and high quality of product depending on their purchasing behaviors, it is important for retailers to apply differentiated marketing mix. Mart is the place that exchange relationship between consumer and employee. If there is something problem for consumer to purchase products, employee can important role to find solutions for their consumer by using communication. Therefore, consumer who use E-Mart can have strong trust to retailers. For these reasons, it is crucial for employee to provide kind service satisfying for consumers. For further research, First, there is a need to expand the number of people in each store where consumers can get close to each other through the expansion of contact agents in E-Mart. Second, it is important for retailers to be educated the ability to create a comfortable and appropriate buying environment for consumers by analyzing their purchasing behavior. Finally, E-Mart should provide employees with ongoing education to help them develop their capabilities. For the limitation, the sample is not classified because it is targeted to E-mart nationwide. If target markets are selected and segmented, subsequent studies will be able to derive differences according to sample characteristics.

#Consumer Attitude #Marketing Mix(7Ps) #Repurchase Intention

참고문헌 (56)

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감우균 / 2015 / 선구매의 효과분석과 동조화 현상연구-국내 윤활유 유통경로에 대한 실증분석-

고창헌 / 2014 / Kano Model을 통한 항공사 서비스 마케팅믹스 요소와 소비자 만족, 충성도간의 관계연구

권은실 / 2017 / 미용소비자의 마케팅 믹스 요인(7p’s), 전환장벽, 행동의도 관계에서 관계품질의 조절효과

김경선 / 2011 / 포장디자인이 소비자 태도 및 구매의도에 미치는 영향 -비누제품을 중심으로- / 한국디자인포럼 (30):33~42

김미송 / 2013 / 친환경농산물 선택기준이 구매의도에 미치는 영향 : 소비자 태도와 신뢰의매개, 조절효과를 중심으로 / 유통과학연구 11(12):71~81

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