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Users’motivation and psychology is unique in social media sites (SNSs). The current study is based on the social motivation in SNSs and predicts that the desire to conform to others’ opinion is amplified in this context. Thus, it is hypothesized and empirically demonstrated that advertising appeals based on social proof heuristics are likely to increase consumers’preference when exposed on SNSs than other online media. The moderated mediation analysis showed that the heightened level of consideration for others under SNS drives the favorable attitude to social approval messages. Managerial implications and future research directions are discussed.
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Algesheimer, R. / 2005 / The Social Influence of Brand Community : Evidence from European Car Cubs / Journal of Marketing 69(3):19~34
Bakshy, E. / 2012 / Social Influence in Social Advertising: Evidence from Field Experiments / Proceedings of the 13th ACM Conference on Electronic Commerce :146~161
Bond, R. M. / 2012 / A 61-million-person Experiment in Social Influence and Political Mobilization / Nature 489(7415):295~298
Bond, M. H. / 1996 / Cross-cultural Social and Organizational Psychology / Annual Review of Psychology 47(1):205~235
Buechel, E. / 2012 / Facebook Therapy? Why People Share Self-relevant Content Online / NA-Advances in Consumer Research 40
Bakshy, E. / 2012 / Social Influence in Social Advertising: Evidence from Field Experiments / Proceedings of the 13th ACM Conference on Electronic Commerce :146~161
Bond, R. M. / 2012 / A 61-million-person Experiment in Social Influence and Political Mobilization / Nature 489(7415):295~298
Bond, M. H. / 1996 / Cross-cultural Social and Organizational Psychology / Annual Review of Psychology 47(1):205~235
Buechel, E. / 2012 / Facebook Therapy? Why People Share Self-relevant Content Online / NA-Advances in Consumer Research 40
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