Counting Up while Doing Tasks Makes You Feel More Difficult than Counting Down

Hee-Kyung Ahn

doi:10.15830/amj.2015.17.2.63

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자료유형: 학술저널

저자정보: Hee-Kyung Ahn (Hanyang University)

저널정보: 한국마케팅학회AMJ ASIA MARKETING JOURNAL ASIA MARKETING JOURNAL 제17권 제2호

발행연도: 2015.7

수록면: 63 - 71 (9page)

DOI: 10.15830/amj.2015.17.2.63

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In this research, we explore whether mere exposure to external cues with vertical progress (e.g., moving upward or moving downward) can influence individuals’ persistence to complete focal tasks. Drawing on the theory of embodied cognition, we propose that, a moving-upward (vs. downward) cue activates the abstract concept of difficulty, which is associated with the physical experience of climbing uphill (vs. downhill). Due to this association between moving uphill and difficulty, merely exposing individuals to the moving-upward cue can induce greater feeling of difficulty and this greater difficulty, in turn, reduce individuals’ persistence, compared to exposing individuals to the moving-downward cue. Across three studies, we find supporting evidence for the effect of the external cues with vertical progress on individuals’ performance both in physical tasks and in a cognitive task.

#Vertical progress #Embodied cognition #Persistence #Motivation #Goal pursuit #Self-regulation

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[단행본] - Atkinson, J. W. / 1974 / Motivation and achievement / Winston

[단행본] - Bandura, A. / 1991 / Nebraska Symposium on Motivation / University of Nebraska Press : 69 ~ 164

[학술지(정기간행물)] - Baron, R. M. / 1986 / The moderator-mediator variable distinction in social psychological research : conceptual, strategic and statistical considerations / Journal of Personality and Social Psychology 51 : 1173 ~ 1182

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[학술지(정기간행물)] - Barsalou, L. W. / 2008 / Grounded cognition / Annual Review of Psychology 59 : 617 ~ 645

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안희경

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